サービス概要

  •  海外ビジネスに関するご心配やご不安はありませんか?お気軽にメールまたはお問い合わせフォームよりご連絡ください。ご要望に沿う形でのテーラーメイドで効率的・実践的な価値あるサポートを提案いたします。

30年超の海外ビジネスにて培ったノウハウ、人脈・ネットワーク、豊富な経験と実績の頼れるパートナー


  • 世界各地への進出、販路拡大の幅広い知識と営業経験、アメリカ、カナダ現法社長として、一連の会社、工場立ち上げ~販路拡大、業容拡大、業績立て直し~会社清算まで幅広く経験 
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 【主なサービス】  

  • セカンドオピニオンサービス
  • 海外ビジネスサポート⇒経営課題の解消、進出、市場調査、業容拡大、新規販売会社・工場の設立等
  • 海外営業支援・営業代行
  • 海外出張・交渉・展示会同行
  • 幹部・後継者(事業承継)候補の育成(伴走)サポート 

 《スポット2時間~顧問契約》
得意な地域:カナダ、アメリカ
得意な業種:流通、物流関連製品、部品製造会社

  • 日本人、外国人にこだわらない安定した英語での交渉力
  • 北米の文化を熟知したうえでの営業・交渉過程の構築力
  • 北米での十分な地理的知識や経験に基づく戦略的な販路開拓・構築の企画・推進力
  • 業務契約、必要不可欠な法律知識

セカンドオピニオンサービスについて

海外ビジネスへのチャレンジについて、現在の会社の状況等に照らし、まずは一度、中立的な立場からの地に足の着いた現実的な意見を聞いてみたい方を対象に、会社や業界のしがらみにとらわれない、海外ビジネスに精通した経験豊富な第3者からの客観的かつ多面的なセカンドオピニオンを率直にお伝えします。


主な実績

  • カナダ販売会社の業績不振払拭⇒改革1年目で年間赤字2億円を1年で黒字化0.5億円を達成
  • 米国販売子会社の業績不振払拭⇒改革2年で赤字0.5億円を2年後に黒字化1億円に転換
  • 米国販売会社の新規設立⇒運営 (設立から3年目で黒字化0.5億円実現)
  • 米国に新工場設立⇒半年で州政府と交渉完結し、会社と工場を立ち上げ、運営を開始等
  • 中小企業A(キラリのする技術を有している企業)の海外進出支援⇒北米での代理店発掘、契約締結、プロモーション
  • 中小企業Bの後継者の伴走、拡大支援 ⇒事業承継前後の後継者への経営指南、海外ビジネス伴走、海外出張同行
  • 日本食材の北米進出への支援⇒代理店構築、現地のエンドユーザーへの売り込み、他メーカーとの差別化の構築等をサポート
  • 輸入食材に関する北米支援⇒市場調査、代理店・提携先候補の選定、調査、FDA,州政府の許認可・承認作業支援、米国弁護士の選定、代理店契約締結の支援
  • 精密機械、物流関連機器の北米進出支援⇒市場調査、北米代理店候補の調査、選定、必要書類(マニュアル等)サポート、安全規格(UA, CSA, TEL等)取得サポート、米国展示会出展を含めて営業展開サポート、代理店契約等のビジネス書類の精査、サポート業務
  • 経営者・幹部の海外出張の同行、駐在前のプライベート語学、ビジネス研修等

具体的なサービス内容

 

①経営課題の解消・改善(既存業績不振海外販売子会社等)

  • 財務諸表、PL等の検証
  • 経営課題・問題点の把握(売上高、利益率、営業スタッフ毎の地域・商品・代理店毎の売上高、在庫回転率、経費全般、売掛・買掛金の状況)
  • 具体的な施策のその結果の提案、その遂行スケジュールの提示等

 

②業容拡大(既存売上高低迷販売子会社等)

  • 販売網、客先の検証
  • 代理店毎の検証
  • 営業スタッフ資質、その活動、実績検証
  • 製品検証(競合他社製品、差別化有無)
  • 具体的な提案

 

③新規販売会社

  • 地域の設定(市場分析、税制検証、雇用難易度)
  • 製品の検証(競合他社製品、差別化の有無)
  • 弁護士、会計事務所の選定
  • 事務所、会社登録、雇用の確保
  • 既存・新規代理店、ユーザー検証
  • 3か年事業計画の構築

 

④ 新工場の建設

  • 地域の設定(市場分析、税制検証、雇用難易度)
  • 製品の検証(競合他社製品、差別化の有無)
  • 協力メーカーの選定
  • 製品、安全規格(UL,CSA)等の取得
  • 弁護士、会計事務所の選定
  • 政府系の機関との交渉
  • 事務所、会社登録、雇用の確保
  • 既存・新規代理店、ユーザー検証
  • 3か年事業計画の構築

 

⑤ 幹部・後継者(事業継承)候補の育成(伴走)サポート 他

  • 国内外展示会のアテンド
  • 海外出張の同行
  • 海外営業、交渉、プレゼン支援
  • 幹部・後継者候補の育成、事業継承前後の伴走
  • 海外人材育成、海外ビジネスが軌道に乗るまでの伴走
  • 効率的な営業活動のコツ等